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标题: 我做机械工程师踩过的坑---第三篇（终） [打印本页]
作者: 杨凯KTR 时间: 2020-2-27 07:47
标题: 我做机械工程师踩过的坑---第三篇（终）
之前的第三篇（下）留了点尾巴没讲。说起这2019年的行业严冬，传导到磨床行业大概比其他行业要来的迟点。而正当我们满怀希望的准备起航（将新产品推向市场）时，遭遇了不测。
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现在看来，正像是99%的人都没有想到这场武汉肺炎会发展的如此严重一样，我们当初也没料到这个市场会变得如此之冷。
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假如全球进入寒冰纪，冻死的应该是恐龙，剑齿虎一族（这类大企业的固定成本太高），而不会饿死蜥蜴，蟑螂，老鼠（小微企业）。岂料这一年，遇到的是寒潮，暴风，加大地震。这一年的我们经历了....政府对房地产行业的持续压制，环保风暴席卷全中国，加上两败俱伤的贸易大战。
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产品出来了，可市场散了。
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当我们把测试报告和样品寄给客户后，发现不对劲了。像块石头扔出去却听不到声响。原来，长期的等待，不断的延期，客户等不及了，在19年8月购买了浙江一家大企业的两台磨床，而另一个意向客户也因市场前景不明而取消了购买计划。
# j( ]' z c: }: \% ] 闻讯，肝肠寸段，后悔至极。
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这次延误导致的损失可谓教训深刻。也就迟了不到3个月！元凶正是当年引以为傲的砂轮箱。若不是改动砂轮箱的结构，也许早已拿出样品，签下订单。
" z4 a8 H* O. U. I# P2 W 其实后悔的不仅仅是我们，还有客户和那个磨床厂家。前不久我们去拜访了这个客户，发现他购买的那两台已经停摆了一台。听说磨床厂家已经派人修了两三次，客户提出退货也遭到回绝。厂家的尾款估计也要不成了。双方都品尝了苦果。
3 p) G: c! B# y1 A6 e3 k/ x7 @! p 当亲眼看到我们的磨削的精度和效果，客户的心情很复杂。不怕不识货，就怕货比货。两家产品一对比：差距有点大。客观的讲：我们赢在精度和效率，但输在了块头和货期。客户解释说：他当初考察了国内六七家磨床厂家，选择这家是因为他们的销售特别会说，床子个头也大，厂子也大，有名有实力，老总住别墅，开豪车，报销来回机票，让他放心售后有保障。加上我们当时没有成功，老总年龄也大，虽然口碑一直不错，但当时真的等不及了。
' w! W$ Z1 z x* \) X 客户还说了一句让我们销售汗颜的话：也是没想到你们能搞成，要是早点告诉你们的进展，我也许会等等。客户承认银子花的有点冤，但责任在我们。这次以后，销售开始建立CSR档案，重视定期回访客户，加强沟通，了解客户动态。杜绝此类错误。
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而我收获巨大，教训深刻。一句话，做设计，做产品要严谨，更要抓紧。
! f) ]; v0 O: x2 S, c u8 t 在关键零部件的设计上，不要有侥幸心理，不要碰运气，要把原理吃透。对于没有把握的地方要通过单独的实验来验证。我发现往往担心的事情一定会在某个将来发生。不能事先排除，就会埋雷。另外，越是核心关键的东西越要一步步把控质量，从每一个零件，从每个细节把控。不要轻信别人，不要轻信以往的经验。想当然会害死人。在第4篇中将会讲讲这个害人的坑，为什么越是有经验的人越容易落入这个坑。
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作者: 702736 时间: 2020-2-27 07:57
术业有专攻
作者: 广州粤研钟彦华 时间: 2020-2-27 08:25
对于做非标来说，最重要的是快，不能要求十全十美，但要考虑有修改的余地，不要把设备做的不能改动一点2 n$ a& b0 K5 O% S4 {& W9 q0 J
作者: zhj710603914 时间: 2020-2-27 08:33
墨菲定律嘛
6 p9 E# f, c Z+ e; Q如果你担心某种情况会发生，那么它就更可能发生8 i' E% m+ s) l" P
作者: shentu 时间: 2020-2-27 08:59
墨菲定律嘛
9 O$ y5 c- S4 Z, t6 |# L7 M# T1 M" i如果你担心某种情况会发生，那么它就更可能发生
# ^8 j1 P8 j% o! ~当然你担心肯定不会是没原由的，所以。。。。
作者: majingfeng 时间: 2020-2-27 09:20
“往往担心的事情一定会在某个将来发生”' w/ f; f0 S" n) ~8 a% `& V# T
戳到痛点了
作者: 零分贝大卫 时间: 2020-2-27 10:24
如此心理暗示 真的遭罪啊
作者: 外圆车刀 时间: 2020-2-27 12:05
我们这里有浙江全顺外圆磨
作者: 翱翔天际 时间: 2020-2-27 15:11
没什么后悔的，越快越容易出问题，研发要有过程
作者: 韩寒11 时间: 2020-2-27 18:56
有的时候，经常性的与客户沟通交流确实可以避免一些误会，3个月的时间说起来也不长，为了一个好产品，花点时间来等也是值得，也许在经营方面，时间就是金钱吧
作者: 007learn 时间: 2020-2-27 21:07
杨工催更啊，厂里复工情况如何了？
作者: 外圆车刀 时间: 2020-2-28 10:04
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肯定不是这家 这家里面据说就是一个老头子1 {8 c3 E9 M) n( s
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作者: 会飞的犀牛 时间: 2020-2-29 07:46
好的技术和产品必然要经理失败和探索。
作者: 将军_JCZ60 时间: 2020-2-29 08:46
不要轻易修改和所谓的创新，每个点每个结构充分验证，远离不靠谱的人。
作者: ourhero07 时间: 2020-2-29 12:01
产品出来了，可市场散了。
作者: 远祥 时间: 2020-2-29 15:37
所以说任何事情都要以市场为主导，客户需要及时的满足，否则会被抛弃。
作者: 广州粤研钟彦华 时间: 2020-2-29 16:41
公司想采购非标磨床主轴，可以加你微信吗？我的微信和手机号是13070296995. ^2 i$ G" _, p+ k9 W6 r
作者: 不属于我1116 时间: 2020-3-1 09:43
学习
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作者: 00782911 时间: 2020-3-1 09:47
非标设备就像是；剧本（项目）明明是一部长篇连续剧，可是市场（老板们）一定要求压缩成一部90分钟电影。深有体会。哈哈哈！！！
作者: 杨凯KTR 时间: 2020-3-1 15:29
4 P; K" F" F$ }% k/ L3 k" L: x3 }感谢你的信任，我会把你的号码发给我厂负责人。不过呢，我们目前只是在小型高精度磨床的领域有所专长，其他方面并不专业，而且节后复工以来订单剧增，目前也无能力去承接非标定制。恐怕帮不上忙。不过，可以有机会探讨其他合作机会。
作者: 外圆车刀 时间: 2020-3-2 09:36
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他们搞技术的也没几个人
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作者: 大树13532905248 时间: 2020-3-4 09:52
做机械就是要有一种精益求精的精神。
作者: sf-1224 时间: 2020-3-4 11:49
杨工的帖子，入木三分。
作者: 机械kilo123 时间: 2020-3-4 16:16
慢慢积累，长见识的过程
作者: WO7608889 时间: 2020-3-6 11:23
感谢分享，各位大侠走过的路、趟过的雷对我们后学末进而言都是值得学习与思考的。
作者: 贝影7 时间: 2020-3-25 14:49
做非标真累
作者: 国产机械设计制造 时间: 2020-6-4 11:30
一直看完了
作者: 非标ZDH 时间: 2020-7-2 14:41
我连评论都看完了
作者: icacwxy 时间: 2020-7-14 20:14
这次去上海机床展观展感受最大的还是企业间的竞争激烈！上游企业努力想把买方市场变为卖方市场，而买方市场又由于现金流经营等问题一些企业举棋不定！其实这时候应该从设备本身的功能出发，将设备性能、后期产出比、维护成本与现在的生产周期和支出进行对比！说来简单，但是想要咬牙做一件事还是很难的！需要平衡方方面面的利益。。。。。。风雨同舟！制造业有你有我有大家！
作者: zxh364597939 时间: 2020-10-8 16:04
做非标的都能理解，有时候往往为了在交期上加快点，在有些细节上都有着侥幸的心里能过去就好。可到最后都是这个隐患出问题，然后修改改正花了更多的时间。然后就悔不当初啊
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