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标题: 机械设备市场部该怎么支持销售 [打印本页]

作者: bianhui2616 时间: 2020-2-20 10:38
标题: 机械设备市场部该怎么支持销售
我在某外企机床市场部的，感觉市场部和销售之间关系很微妙。销售总觉得我们用各种指标报表给他们增加了很多不必要的麻烦，也不愿意和我们沟通。我其实是很希望给销售带来业务上的支持的，但是市场这方面的一手消息还需要他们反馈给我们，我们才可以正对性的采取行动。我想问一下是否有同行业的朋友可以指导一下，现在营销做的好的国产品牌是从哪些渠道获得客户线索的？哪些方式比较有效？

作者: 零分贝大卫 时间: 2020-2-20 11:22
你是市场部，怎知道销售部的感觉？互相猜疑，是老板想看到的，但是是同事之间的大忌。

作者: 大萝卜 时间: 2020-2-20 11:28
市场部和销售还不是一个部门？分的好细

作者: 风云缘 时间: 2020-2-20 11:29

市场部和销售不是做一样的事？

作者: 去缸活塞泵 时间: 2020-2-20 11:48
销售不是隶属于市场部吗？

作者: bianhui2616 时间: 2020-2-20 11:57

去缸活塞泵发表于 2020-2-20 11:48
4 P& J( d3 A# B销售不是隶属于市场部吗？

我们公司可能分的比较细一些，但是制造业的市场部可能更偏向于销售支持部门，树立品牌做一些推广活动，搜集客户线索等等

作者: 2020工业4.0 时间: 2020-2-20 17:41
楼主好，不知道市场部和销售部有什么严格区分和不同呢？市场部不需要跑客户卖东西吗？
销售部员工叫业务员，不知道市场部员工叫什么职位合适呢？
感觉这两个都差不多呀

作者: 晓昀 时间: 2020-2-20 20:46
有些企业的营销部门分工比较细，营销部门内部分为市场部、销售部、企划部，如果公司规模比较大，人员比较多，分工细，可以这么划分。一般的公司市场部就包括了以上细分的岗位。公司规模小的话，划分太细，工作效率反而会比较低。销售人员就只干跟买卖产品有关的事，比如谈价格、签合同，其他的不去关注。当然也不会跟你反馈你想知道的内容，觉得不关他的事。

市场部工作包括的内容就多了，比如，有做技术支持、写技术方案；有做产品宣传的，参加展会、布展；有做商业标书的；有做企业营销策划的等等。

作者: 大萝卜 时间: 2020-2-20 21:06

晓昀发表于 2020-2-20 20:46% t, ]0 a# _# C; i4 m' E2 j
有些企业的营销部门分工比较细，营销部门内部分为市场部、销售部、企划部，如果公司规模比较大，人员比较多 ...

市场部的工作内容实际上也是含在销售部里面，我以前看到比较大的公司的销售部里有市场专员，他们的职责就是楼上所说的市场部职责

作者: 晓昀 时间: 2020-2-20 21:08

大萝卜发表于 2020-2-20 21:06* S: i1 ?) K/ p; C$ p, `9 ^3 B
市场部的工作内容实际上也是含在销售部里面，我以前看到比较大的公司的销售部里有市场专员，他们的职责就 ...

是的，主要看公司怎么布局市场部。

作者: 韩寒11 时间: 2020-2-20 21:23
机床行业一手信息就要从当地的代理商处得到，和全国的机床代理商处理好关系才是王道

作者: 远祥 时间: 2020-2-22 14:40
很多就是靠大数据来分析的，就好比大家买车都会用汽车之家APP，而汽车之家会从4S店里面收集数据再提供给主机厂。

作者: 摩羯座柒仔 时间: 2020-10-30 10:38
你们这是大公司的分工，市场的想控制销售，销售的懒得理市场的。我们这种小公司，哪有那么多分工，销售就是老板带着我一个人。我从市场推广干到签合同，还有辅助技术完成设计，偶尔项目上需要还得顶上去。最后还得要回款。回头想想，真的没有谁帮谁，谁管谁的说法，每个环节都应该是大家共同完成，真的把所有都摘清楚了，真的太难了。所以公司最理想的氛围是各司其职，各尽所能。但是在越大的公司越难实现，市场就是这么矛盾。

作者: xushengewei 时间: 2020-11-3 09:42
市场部是花钱的，销售部是捞钱的，思路肯定不一样

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