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标题: 十年研发 一朝创业（二）万事开头难 [打印本页]
作者: y0221120 时间: 2019-11-17 22:26
标题: 十年研发 一朝创业（二）万事开头难
本帖最后由 y0221120 于 2019-11-17 22:33 编辑
2018年4月，我在机械必威体育网址发了帖子《十年研发 一朝创业 我为何走上创业之路》，介绍了2017年8月之前自己从工程师转变为创业者的心路历程。今天来分享一下我们项目的目前进展，重点聊一聊从那时到2018年底的经历。 2017年8月，我们在一个孵化器里面拿到了两个可以用来注册公司的办公位。一个工位400块/月。这样我们每个月的办公租金成本是800块钱。
接下来开始注册公司。当时孵化器介绍了一家中介公司帮我们办理公司注册。注册公司本身简单，但是公司核名却不容易。为公司名字我们反反复复的折腾了一个月，那时候真是感觉自己江郎才尽。后来我绝望到顺手写了三个名字，交给中介。结果其中一个名字被核下来就是现在用的“苏州帮选信息技术有限公司”。我自己感觉这个名字土的掉渣。后来复盘这个事情，我发现这与中介公司的业务能力有很大关系。但那时并不了解这些，算是我们走的第一个弯路。
9月29日拿到营业执照，开始做网站开发。我们找了本地一家颇有规模的外包公司，在原来的网站基础上进行改进。网站改进合同是从2017年11月开始的，但是陆续改进到2018年3月份网站才有点样子。这其中一方面是我自己对网站的开发没有合理的规划，想到哪就改哪，另外外包公司的人员团队也不稳定，经常有人离职。短短几个月时间有差不多十个软件工程师走马灯一样接手我们项目。
这期间我们招聘了两名机械工程师，这样我们团队就达到四个人了。我们四个人开始跑展会，一家一家和和企业谈。因为我们是免费帮企业做产品展示，愿意合作的企业挺多。所以我们手上就得到了充足的产品资料。那时候我们团队的大部分时间是数据处理。要把每家的产品资料进行整理，主要的数据处理工具就是Excel。从2017年10月到2018年6月我们四个人总共除了100家公司的1500多种产品，大概有36万种型号。
2018年7月份，我们已经很难再持续下去，原因是手工处理数据的速度太慢。平均每家公司的产品数据需要花10天时间处理。
另外还有两个方面原因。
一是我网站的名字有问题。当时的名字叫“知型网”，寓意最了解工业零配件的型号与规格的网站。但是这个名字的用户认知成本太高，大眼一看这个名字，用户不知道是干什么的。我们每次都要给用户科普半天。
二是我们的资金已经捉襟见肘，这在当时是最致命，也是令我最焦虑的。虽然已经有一些付费企业，但是我们收费很低，且数量不多。这些营收远远无法支撑团队开支。
当初注册公司的时候，资金规划只考虑了团队的薪资。事实上，公司虽小五脏俱全。各种押金、认证、过节费、差旅费、办公室用品、服务费、社保、公积金、财税系统、开票系统…。反正就是各种费用。
2018年7月和8月，我几乎每天都失眠。但是不管晚上睡得再少，早上都要早早起来，和团队一起奋斗。那段时间我每天都在网上找风投机构的联系方式、每天都在改商业计划书、每天都向各种风投机构发BP。这期间我接触的机构可以分为三类：
第一类是投资机构。虽然也有一些投资机构愿意了解我们项目，但是大多都只是了解一下而已，便再无下文。客气的会说我们项目太早期，不符合他们的投资阶段。
第二类是FA机构、培训公司和投融资对接平台。这类机构在刚开始接触的时候都会说自己是所谓的股权投资公司。有的会在沟通的时候会表达出我们项目总体不错，但是还没有达到他们投资的标准，建议先和他们的FA部门合作。这算好的。
有甚至直接告诉我需要买一个会员，加入所谓的“投资人俱乐部”、“XX项目组”、“XX项目池”…，然后对项目进行辅导，直到项目达标才会投资。总归就是要求我们花钱做培训。
这种机构会组织创业者参加所谓的免费培训会议。这种会议一般都是各种套路。目的只有一个就是让创业者花钱。后来才知道，这种项目在圈里叫“会销”。和所谓骗老头老太太的“神酒”、“神药”极为类似，这种会议是专为创业者量身定做的。这种会议又叫“割韭菜”会。这种会议一般特征是：
1 由所谓的投资机构的投资经理主动打电话联系创业者；
2 免费或者很少的费用邀请创业者参加投资对接会；
3 会议一般安排在一线城市（也有极少在二三线城市）的酒店的会议包间；
4 主办方会特别提到有N位(你从来没听多的)成功投资人参加；
5 会议现场会分组分桌，且每个创业者都会被安排有相应的服务人员，在会议开始的时候殷勤招呼，直至你决定不买课程的那一刻；
6 现场氛围与前几年的安利和现在的传销组织一样热烈。
如果说上一类大多是打着投资的旗号卖课程或者卖服务的话，第三类是赤裸裸的诈骗。我听过的诈骗创业者的故事很多，但只亲身经历过一种。记得2018年7月份。南京的一家所谓投资公司打电话约我到南京去见面。第一次见面谈了两个小时，相聊甚欢。两天之后就接到对方打电话说决定要投资我们项目，让我再去南京。第二次见面没怎么聊，对方就拿出投资意向书，让我按找投资意向书准备尽调资料。其中特别提到要准备一个由第三方机构出具的《项目投资价值与未来收益报告》。还特别贴心的指出，如果自己不会写，可以到百度上去找几家专业机构，然后他们帮忙挑选，只是要花一点费用。
我去百度搜上搜“项目投资价值与未来收益报告”，在首页找了四家：北京海峡资产评估有限公司；北京中金创博项目数据分析师事务所有限公司；深圳市鸿鼎企业咨询管理有限公司；北京西海蓝天国际企业策划有限公司。南京方面认为“北京中金创博项目数据分析师事务所有限公司”和“北京西海蓝天国际企业策划有限公司”是可以的。我就去报价，结果人家两家报价差不多都在接近十万元人民币的样子。和他们谈的过程中，我感觉这两家不需要了解我们是做什么行业的，也不需要了解项目情况，就直接可以做。当我和南京方面表达嫌价格太高，不想做的时候，北京的两家不约而同打电话给我说可以降价到7万左右。我依旧感觉太贵，找了苏州本地的一家类似的机构。本地机构报价一万左右，了解了很多我们的项目情况之后，那边工作人员提醒我小心被骗。我就把遇到的情况发给曾经认识的投资圈里的朋友，结果全都认定南京方面是诈骗无疑。后来我不甘心，自己设计了一个验证方法，验证结果与朋友的判断一致，遂停止与南京方面的联系。这件事情是我融资心切，大意所致，好在只是浪费了不少时间和精力，没有经济损失。
2018年7月底，朋友介绍了一家上海的投资公司给我认识。从第一次约谈，到9月低投资公司决定投资我们项目，总共花了不到两个月时间。2018年10月，我们拿到天使投资，开始项目加速。说是加速，其实感觉像是另起炉灶干了一个新项目。
因为我们做了几个方面的工作。
一、把知型网改名为“零件邦”。虽然零件邦听起来太过直白，但是有几个好处：1 见名知意，“零件之城，零件之邦”之意，用户一看就知道是做零配件相关服务的，传播成本比较低；2 “邦”字的拼音是爆破音，在读这个音的时候，“bang”这个爆破音对大脑的刺激较大，比较容易己住这个名字；3 域名和商标都能拿到，当时“零件邦”这个商标没有人申请，且www.lingjianbang.com这个域名也可以注册。
二、重新设计网站的系统架构。这里是解决数据处理的速度问题。其实在6、7、8三个月，我们就花了很多时间总结项目进展缓慢的原因，就已经规划了新的网站系统，这时候开始实施我们的计划。
三、组件自己的技术团队。技术外包的好处是成本低，但沟通成本却很高，总体效率低。我们需要有自己的技术团队。
经过半年的准备，零件邦于2019年5月份正式上线。上线伊始，收录的品牌数量是2400个，产品有8000万种，包含9000种PDF样本。几个月后的今天，零件邦的数据规模已经翻了一番。数据量的变化只是一个方面，我们在用户体验、数据呈现、界面的视觉效果等方面也做了很多改进。
关于融资过程中遇到的各种事情，随后有机会我们再聊。如果必威体育网址里有想融资创业或正在融资创业的朋友，欢迎一起交流。
下一篇，我将聊一聊我们团队今年的经历。
作者: 学渣渣 时间: 2019-11-17 23:36
向上将大侠，致敬，学习！
作者: 学渣渣 时间: 2019-11-17 23:38
//www.szfco.com/thread-785815-8-1.html
《十年研发 一朝创业 我为何走上创业之路》
这么好的主题怎么关闭了？
作者: 晓昀 时间: 2019-11-18 07:24
创业头三脚难踢，尤其前3-5年的积累期，踢开了就好了！感谢大侠分享自己创业路上的故事！期待下一篇
作者: hoho~_bSwm1 时间: 2019-11-18 08:16
厉害！
作者: 大东哥 时间: 2019-11-18 08:21
原来的知型网关闭了吗
作者: fuyi8cn 时间: 2019-11-18 08:24
厉害
作者: 大大海的 时间: 2019-11-18 08:44
佩服佩服
作者: 还珠楼主 时间: 2019-11-18 08:54
好厉害，学习了！
作者: y0221120 时间: 2019-11-18 08:57
没有关，还在运营的，只是数据更新的比较少了。
作者: huzejun163 时间: 2019-11-18 08:58
不容易呀
作者: huzejun163 时间: 2019-11-18 09:01
刚看了一下网站，对工程师来说挺好用的。
作者: 还珠楼主 时间: 2019-11-18 09:09
刚去网站浏览了一下，给人的感觉是一般，选型找资料还不是很方便，大的分类和小分类感觉很杂
作者: y0221120 时间: 2019-11-18 09:25
产品比较多，分类不太容易。这一块我们也在改进，如果您有任何建议，欢迎交流，我的个人微信：164390255 
作者: 大雷1997 时间: 2019-11-18 09:54
厉害
作者: king528 时间: 2019-11-18 10:21
想你致敬，有机会一起交流学习
作者: 未来第一站 时间: 2019-11-18 12:14
感谢分享
作者: andyany 时间: 2019-11-18 13:03
你温暖了神州，
你滋润着大地。
我为你叫好，
朋友，
世界第一，
是我们所有机械工程师的希冀！
作者: 将军_JCZ60 时间: 2019-11-18 14:41
刚才看了你连接器这一块，搜索了几个行业里面有名气的企业都没有找到，连接器也没看出来分类；之前也用到过这类网站，比如贸泽，你们可以参考一下。
作者: zjszw1973-4 时间: 2019-11-18 15:12
能去创业，就是牛人。
作者: 母线槽 时间: 2019-11-18 15:13
1.网站有点卡 2.选型比较困难
作者: Dandylian 时间: 2019-11-18 16:23
莫道创业苦，回望一世甜。加油！
作者: y0221120 时间: 2019-11-18 16:50
由于数据量大，所以页面加载优点慢，这一块已经在优化了。选型困难主要是指哪个方面？
作者: 远祥 时间: 2019-11-18 20:56
楼主的产品很有竞争力啊，后续肯定能发展的很好！
作者: 母线槽 时间: 2019-11-19 08:45
搜索螺钉可以，但搜M4螺钉就没有
作者: y0221120 时间: 2019-11-19 08:55
作者: Moore 时间: 2019-11-19 09:40
我以前看到一家叫‘悟空选型’的网站好像和你们做的有点很类似哦
作者: 海慕之 时间: 2019-11-19 09:56
做各种零配件的那么多，“零件邦”这么好的名字都没人注册，实体行业对品牌商标保护的不注重，可见一斑
作者: 钣金准专家 时间: 2019-11-19 10:21
谢谢分享，满满的干货。
作者: 781995655 时间: 2019-11-19 10:33
回复标件一下，有时间好好看一下。
作者: y0221120 时间: 2019-11-19 11:18
是的，他们很早就在做这个事情，但是不知道为什么数据量一直没有做起来，刚才看到您的回复，我又去看了下那个网站，貌似转型做3D选型了。但是数据量依旧如此。
作者: tenyears 时间: 2019-11-19 13:41
在苏州吗？真想学学呢
作者: 专业酱油男 时间: 2019-11-19 15:50
加油了，兄弟
作者: 007learn 时间: 2019-11-19 17:43
支持一下，零件帮的零件应该有一道把关，保证工程师拿回来的零件都能满足质量要求。
看了一下，多添加一些高性价比的，还有高端高品质的零配件等。
作者: y0221120 时间: 2019-11-19 19:36
我们在相城区 阳澄湖科创园，欢迎来坐哈
作者: 凯南机械鼠 时间: 2019-11-20 14:30
北京也有一个 零件邦，是您这边的分公司吗？
作者: y0221120 时间: 2019-11-20 15:29
应该不是，我们有打算在北京设办事处，但是只做了调研，还没有弄起来。
作者: y0221120 时间: 2019-11-20 15:30
| 应该不是，我们有打算在北京设办事处，但是只做了调研，还没有弄起来。 |
作者: 南林机械 时间: 2019-11-20 15:48
我也在相城区北部，帮顶
作者: 超高耐磨制品 时间: 2019-11-20 16:10
楼主，你的网站速度太慢啊。半天登录不了。
作者: y0221120 时间: 2019-11-20 16:12
欢迎来我们办公室坐坐哈，我们在阳澄湖科创园，最高的一栋楼，817
作者: y0221120 时间: 2019-11-20 16:14
本帖最后由 y0221120 于 2019-11-20 16:41 编辑
实在抱歉，我们的服务器配置不太高，刚刚把出网带宽增加了一倍。
作者: 格格驾到 时间: 2019-11-20 17:17
想请教下楼主，这种类型的选型网站和怡合达、米思米、悟空选型等不是很类似？感觉你们这样好像没有很明显的优势
作者: 瑞源精密 时间: 2019-11-20 19:31
学习了，楼主加油！
作者: cool44 时间: 2019-11-21 07:24
感觉没什么用，现在选型都是直接淘宝。
作者: y0221120 时间: 2019-11-22 13:04
那些网站都是买产品的吧，可以定义为电商平台。我们只做选型，偏技术服务。因为没有交易的约束，我们可以产品数据量做的很大，这样，各种长尾的零件也可以有。
作者: 文刀ala 时间: 2019-11-22 13:35
谢谢分享
作者: 凯南机械鼠 时间: 2019-11-25 09:28
哦哦，前段时间在BOSS直聘上海看到他们的招聘启事，还打算去试试。
作者: y0221120 时间: 2019-11-25 09:31
淘宝也能满足一部分的选型需求。
作者: 小白077 时间: 2019-11-25 13:58
向大神学习
作者: 自定义的旋律 时间: 2019-11-25 16:54
前辈，你好，我浏览了前辈的官网，在选型的过程中发现了几个问题：1.在选型（筛选条件）的时候，单击需要的参数后，页面会有轻微的卡顿后刷新，这个过程对于工选型来说，有点不舒服。2.产品的介绍信息不完整（我搜索的是：O型圈），比如工作环境，工作温度，材质，适用范围等。3.随便点了个产品进去没看到购买按钮。
作者: y0221120 时间: 2019-11-25 17:21
非常感谢您的反馈！筛选刷新反应慢的问题已经安排软件工程师解决；
产品的介绍信息不完整，应该是该厂家提供给我们的产品资料不全，我们正在做产品数据质量的评价体系，这样就可以把数据质量好的产品排在最前方，产品数据质量差的向后排，甚至隐藏；
目前我们系统还没有提供产品交易服务，如果您需要购买，可以直接与我们平台提供的厂家联系。
希望您能持续关注我们平台，并提出宝贵意见，如果方便的话可以加我微信交流：164390255
作者: wugamp 时间: 2019-11-26 08:17
我觉得“帮选网”就挺好的啊！
作者: 几何精度检测 时间: 2019-11-26 11:07
现在要想往您们网站放设备 怎么收费呢 关于对中仪之类的
作者: y0221120 时间: 2019-11-26 11:37
https://www.lingjianbang.com/fileCommit
在这里上传资料，留下联系方式，就可以了。
作者: 马小车 时间: 2019-11-26 15:35
佩服，我有和你类似的想法，只是一时 不知道怎么走出第一步
作者: y0221120 时间: 2019-11-26 17:35
可加微信，随时欢迎交流
作者: 走路empty 时间: 2019-11-26 18:29
看了网站 挺好的 加油
作者: suzhoujr 时间: 2019-11-27 17:04
零件邦 现在就去看看
作者: suzhoujr 时间: 2019-11-27 17:11
我看有一些网站也会把价格信息放在上面，这在工程师选型的时候其实也是一个重要因素吧
只是这样的工作量是在太大，楼主会考虑把价格标上吗
作者: y0221120 时间: 2019-11-27 17:36
会的，我们在考虑放参考价格，工业品价格透明度低，尤其是生产资料一般都是一客一价。我们考虑放一个样品价格和一个批量参考价格。主要是帮助工程师评估研发成本，实际采购肯定需要独立报价的。
作者: 青黄瓜 时间: 2019-11-28 09:20
加油，米思米，怡合达之类的吗，还是这个充模型pdf资料，http去掉s://b2b去掉.partcommunity去掉.com/3d-cad-models/去掉，都是我一直在用的，可以看下
作者: 陈工电子 时间: 2020-9-29 10:59
学习了，经验之谈
作者: wlj0202 时间: 2020-9-29 16:46
厉害，佩服
作者: 静待瓜熟 时间: 2020-9-29 16:50
谢谢分享，加油。
作者: 木头人2020 时间: 2020-9-29 23:02
很有价值的经验，期待续集
作者: Mr.Smilence 时间: 2020-9-30 09:25
致敬
作者: ntliubo 时间: 2020-9-30 10:08
感觉东西都蛮全的，而且偏冷门的很多，这个就是不同于其他选型软件只做一种的好处；如果没有淘宝的话相信你这个会更火！
作者: 维凡wf 时间: 2020-9-30 13:48
收藏了试用一下。
作者: gaxisjtu 时间: 2020-10-3 18:03
浏览了一下，还不错。
作者: hxglty 时间: 2020-10-5 18:00
创业不容易，加油！我2年前和朋友合伙创业失败了，说多了都是泪
作者: 3983596 时间: 2020-10-9 08:27
流动资金是血液，断血很危险的
作者: zxj8545576 时间: 2020-10-9 08:35
加油加油加油
作者: 火车司机1667 时间: 2020-10-10 10:00
看了下网站，还不错，也有很多需要完善，创业不易，加油
作者: huyou12 时间: 2020-10-10 16:19
你这个怎么盈利呢？仅仅是靠商家的“服务费”？
作者: 向宏 时间: 2020-10-11 07:29
网站建起来了吗？提供啥样的服务？
作者: zxh364597939 时间: 2020-10-11 08:59
刚登入了一下，有点卡啊
作者: 龙九禅师 时间: 2020-10-11 10:46
得用户得天下
作者: 涂红宇 时间: 2020-10-11 16:17
感谢楼主的分享
作者: 机械工程师95 时间: 2020-10-16 10:19
和米思米一样吗？
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