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标题: 【魍生技】机械行业的「第一口奶粉」 [打印本页]

作者: 魍者归来 时间: 2019-10-11 21:14
标题: 【魍生技】机械行业的「第一口奶粉」
写在前面的话：

　　想到这个题目，还是源自前几天。一个朋友在设备上选用轴承，问我给推荐个品牌。我很自然地推荐了某个进口牌子，甚至在这期间完全没有经过大脑去思考，而事后却觉得自己的行为挺有「意思」的，于是就写个帖子，跟大家聊一下。

　　不一样的体验装
　　「体验装」其实是个很常见的东西，比如超市里切成小块供人品尝的水果，比如一些大包装洗衣液附赠的小袋其他赠品，再比如那种作为网淘赠品的超小包装化妆品等等……目的无非就是让人体验之后产生购买的需求罢了。但在所有的「体验装」中，有一类却隐隐有「绑架」的嫌疑——那就是「婴儿奶粉」。早几年，妇产医院的护士就会给产妇免费赠送小包装的婴儿奶粉，如今管理严格了，改成由其他产妇的「婆婆」来推广了，但道理是一样的。传说婴儿会对「第一口奶粉」产生依赖，具体的原因没研究过，但我家小子的「个例」确实间接证明了这个观点的正确性。

　　每个人本质上都是懒癌晚期患者
　　用惯了安卓的人会觉得IOS简直「古板」得要死，其实有问题的不是系统本身，而是我们的「懒」——经典力学体系下管这个叫「惯性」。当我们或主动或被动地选择了一项事物后，就会习惯地排斥同类别的其他事物，而人性在「选择」这一问题上，一向都是「屁股决定脑袋的」。SW作为「入侵」校园最成功的三维设计软件，不管它是不是真的好用，都预示着未来有着庞大的用户群。相比起学习新的软件，还是那个曾经被自己整天吐槽的旧软件更「可爱」一些，不是吗？

　　免费的才是最贵的
　　像某些品牌供应商，会面向校园组织完全免费的技术培训，从应用原理到参数选型、从安装维护到故障排除，颇有些面面俱到、不厌其烦的味道——但天下没有免费的午餐不是吗？对于即将走出校门、奔向工作岗位的「准画图工」，教材上只有枯燥古板的标准号，「品牌」二字是极难出现在书本中的。一次培训，很可能就在一群未来的画图工中，洒下了一把种子，比起让销售人员苦逼地电话里跟不耐烦的客户絮絮叨叨，这种培训的成本更低、潜在效果更好，不是吗？

后记：听说「人类一思考，上帝就发笑。」看到上帝都快笑岔气了，我也就放心了。๑乛◡乛๑

作者: 晓昀 时间: 2019-10-11 22:07
这个话题非常有意思！人基本都有惯性思维，而且这个惯性思维随着时间的推移很难改变。

作者: 彭贵飞 时间: 2019-10-12 08:09
说实话有点没太看懂

作者: 瑞香 时间: 2019-10-12 09:27
哈哈...

作者: hacjg0807 时间: 2019-10-12 10:44
这种销售方式叫绝啊

作者: 给兹勒得 时间: 2019-10-12 11:01
就像盗版的电脑系统一样，微软也不管你

作者: 五面怪 时间: 2019-10-12 12:29
都说人的性格决定做事风格，确实如此。人性”惯性思维”真的是难以改变。

作者: 星满天 时间: 2019-10-12 20:52
这就是惯性吧，我也是用了一种三维软件其他的在好用也懒得学了！

作者: 韩寒11 时间: 2019-10-13 20:44
在一些学生还没出校门之前就给培训，把这个品牌更深入的植入学生的大脑内，指不定哪一天，哪一个学生就成为某个大企业的老总呢，采购岂不是水到渠成的事情嘛

作者: wanen.wang 时间: 2019-10-15 11:11
也侧面印证了第一印象的重要性！

作者: 魍者归来 时间: 2019-10-16 20:54

晓昀发表于 2019-10-11 22:07
这个话题非常有意思！人基本都有惯性思维，而且这个惯性思维随着时间的推移很难改变。

「经验主义」在绝大部分时候是好用的，但也确实会约束「成长」

作者: 魍者归来 时间: 2019-10-16 20:57

hacjg0807 发表于 2019-10-12 10:44
这种销售方式叫绝啊

一些外国的品牌比较重视这些，比如一些品牌咖啡会选择在校园开店、一些服装品牌会赞助校园的校庆等等，等这些学生们走向社会了，会首先选择这些熟悉的品牌去消费

作者: 魍者归来 时间: 2019-10-16 20:58

给兹勒得发表于 2019-10-12 11:01
就像盗版的电脑系统一样，微软也不管你

当市场占有率足够大的时候，即使只有一小部分人付费，获取的也是「暴利」

作者: 魍者归来 时间: 2019-10-16 20:59

五面怪发表于 2019-10-12 12:29
都说人的性格决定做事风格，确实如此。人性”惯性思维”真的是难以改变。

能转变思维的，无一不成了名垂青史的大腕

作者: 魍者归来 时间: 2019-10-16 21:00

星满天发表于 2019-10-12 20:52
这就是惯性吧，我也是用了一种三维软件其他的在好用也懒得学了！

都一样，能用sw的搞定的，就绝对不会打开别的软件

作者: 魍者归来 时间: 2019-10-16 21:01

韩寒11 发表于 2019-10-13 20:44
在一些学生还没出校门之前就给培训，把这个品牌更深入的植入学生的大脑内，指不定哪一天，哪一个学生就成为 ...

即使学生们只是做个苦逼的画图工，对采购部门还有个「指导意义」呢

作者: 魍者归来 时间: 2019-10-16 21:01

wanen.wang 发表于 2019-10-15 11:11
也侧面印证了第一印象的重要性！

对的，就像我曾经说过的「名片效应」

作者: Papazhu 时间: 2019-10-20 13:42
我们每天那么努力是为了什么，为了偷懒水水~水啊。研发产品是为了什么，嘿嘿！

作者: 大白小白 时间: 2022-4-18 12:46
很有启迪！
但是有些人喜欢白嫖

作者: caiyongjun 时间: 2022-4-18 13:04
也是一种惰性，潜意识的惰性。我选型后，经过市场的检验，真的不错，怎么也不愿意改变尝试其他的替代

作者: aly 时间: 2022-4-18 16:03

说挺好

作者: mowuyang 时间: 2022-4-18 16:38
怎么感觉以前的贴质量高一些呢

作者: 野生17 时间: 2022-4-23 13:20
看到这个有所启发

作者: 大白小白 时间: 2022-4-23 13:52

魍者归来发表于 2019-10-16 20:54
「经验主义」在绝大部分时候是好用的，但也确实会约束「成长」

路径依赖。

作者: 喂我袋盐 时间: 2024-10-11 18:40
大佬这个很深刻啊，

就是为了这口醋，才上的必威APP精装版下载啊。

大佬的这些分享贴子，不能停啊

作者: yuzhongqiu 时间: 2024-10-12 09:17
惯性思维

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