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期待已久的08聚会终于到了,上午6点30分,害怕塞车的我从嘉定出发,并于7点40左右到达宾馆。在大厅巧遇老鹰,一起早餐,然后去会议室等待社友。10点左右,会议开始,四处张望,没有看到那条长辫子。问老鹰,说在飞机上。没注意是几点了,到会议室外面抽烟,总算看到这位留着辫子,内裤穿在外面(套用老徐的话)的家伙:超人回来。
除了脸上多了一些沧桑感外,其他和想象中大致相同:艺术家的气质,特立独行,风尘仆仆。笑谈中,大致了解了这位大侠的创业之路:从打工到创建工厂,可以在初期10个月内不接单,顶着各种成本费用的压力,将客户轰了出去,这种独特的经营方式,使我想起一个画家的创作过程。首先是意境和创意,有了意境创意,再考虑表现手法,其次才是使用的原料等等。也许正是这10个月的思考,成就了这位老兄之后的挥洒自如。
当超人笑谈他的公司没有义务人员时,我有些愕然。看来超人还真有超人之处,老超在谈论中让我看到了答案:他印度的一位客户,购买意大利的设备要80万美金,老超给他开发的只要13万美金,同时在设计的时候,经过精确的计算,客户生产同一产品时,为客户节省了大量的原材料,除了价格上的优势,这种为客户量身定做的模式,赢得了客户的忠诚与尊重!老客户的重复购买与开发,是他的得意之作,与客户建立长期的伙伴关系,在老超这里发挥得淋漓尽致。同时我也想到,老超还有超人之处是在于他把全公司员工都培训成了一流的业务员,一个企业如此低的客户流失,不是一个人能做到的,而是整个团队共同努力的结果。
“我没有成功,离成功还很远!”老超这句说了很多次,永不满足是企业不断向前的原动力。期望老超带领他的团队不断超越,铸就新的辉煌!
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