核心是销售模式
我原来是卖机器的,现在也准备自己做机器来卖,目前正在积极尝试。合作有两个难题,第一是利益分配,搞好了就成功了一大半;第二是销售,全世界都知道,卖的出去的才叫做产品。事业初创,各方面都会非常紧张,但真正的核心是销售产品。
各位都是行业专家,真正制作超出产业基础的独创性产品的机会应该不会很多,大部分应该是“市场空隙类型”的产品,因之销售极为关键。
在这里推荐欧洲大多数小企业所采用的分销制度,即集中精力制作一、两种产品,使之性价比以及生产环节的效率最优,然后通过按一定地缘划分的专业经销商(同时也可能是某种产品的制作商)分销,很快能取得广泛的市场认知以及销售额。 各位大侠:晚辈我是做机械加工的.主要设备是CNC车床,现在想自己搞点产品来卖,但不知搞什么样的机器合适,我在福建厦门.请各位前辈为我指点一二........... 原帖由 超精密 于 2008-2-29 18:35 发表 http://bbs.cmiw.cn/images/common/back.gif
各位大侠:晚辈我是做机械加工的.主要设备是CNC车床,现在想自己搞点产品来卖,但不知搞什么样的机器合适,我在福建厦门.请各位前辈为我指点一二...........
楼主在厦门吗? 查你的信息怎么显示在苏州?
多联系,可短信给我。 原帖由 国粹 于 2008-2-21 22:44 发表 http://bbs.cmiw.cn/images/common/back.gif
我原来是卖机器的,现在也准备自己做机器来卖,目前正在积极尝试。
合作有两个难题,第一是利益分配,搞好了就成功了一大办;第二是销售,全世界都知道,卖的出去的才叫做产品。事业初创,各方面都会非常紧张,但 ...
大侠说的很好。
有机会一起探讨、合作。 无资金规模,做事确实很难。
创业不是玩票。 原帖由 杭州学徒 于 2008-2-21 22:09 发表 http://bbs.cmiw.cn/images/common/back.gif
可以在杭州设个点,到上海,苏州,宁波都只有2小时左右的车程。售后服务人马我可以找。需要海山搞定的就是先把这些地方的市场搞到手。还有这些地方的仿造能力非常强,需要有力的知识产权保护。
在目前的环境下,寄希望于知识产权保护是不太合适。
关键是反应要迅速,比别人做得更好更快。(这需要资金的支撑,是小企业的难点)
创业取决于效率
真是“行家一伸手,就知有没有”!看了海山的回帖后就有这种感觉(绝对不是虚话)。创业问题很多,凡是有过想法的人一定自知不赘述。近日看王元八段讲棋,颇有感受,写出来供大家参考。
那是一盘徐奉洙二段出次称王的韩国杯赛战,棋很精彩,但王元八段的述说更精彩。如今的围棋,分日本流、中国流以及韩国流等,策略、战法不一,日本唯美,韩国好战,中国最博大精深。棋赛的最终目的当然是赢棋,由此棋形也罢、战争也罢、围地也罢,只是手段不同而已,借助不同的应对手段,以高于对手的“效率”取得实地,才是根本目的所在。决赛枰台两边的对手,水平应该是差不多的,假设双方都没有“昏招”的话,效率高低真正是唯一的决定胜负的因素。
创业之处,资本、名声无论如何是不能和德、日的巨头相比的,且论国内市场,规模大的多的企业遍地都是,抗争失败的机会高,相信谁都能理解。但事实上有无数的小企业存在,在不拥有绝对资源(专利发明等)的情况下,比较的就是效率,资本积累的效率,生产的效率,销售的效率等。
海山的议题无疑是非常正确的,合作---把你不擅长的部分交给最擅长的人去做,把你自身最专业、最擅长的部分发挥到极至就可以了,我相信能够非常的好。王元八段的“效率说”为合作提供了无懈可击的模型。
如果必威体育网址能够把个人的专长以及等级(我没有制造阶级的意思,但这一点非常重要)清晰的整理归档,当你需要配合时只要一分钟就能找对人,这根本就是一种巨大的资源。
将“中国制造”进行到底! 海山你不是一个人战斗,将“合作”进行到底! 这个帖子汇聚了不少高手,很珍贵。
效率,发挥自己长处,把不擅长的交给最擅长的去做,这些都是最合理的,也是各位大侠经验之谈。
站在必威体育网址的角度,我希望能够和大家一起创立一种新的合作架构和机制。这个机制恰好可以达到上述目的,就是资源交换互补,效率最高的目的。
必威体育网址非常愿意承担组织者,形成一种较为固定的机制,又是开放的、有约束力的。当然,无论多好的框架和机制,人的工作永远都是润滑剂,绝不可少。互相信赖的氛围,畅快的沟通、舆论监督,等等。