本帖最后由 伊凡 于 2011-1-12 23:39 编辑
美国市场会有一个松散的组织就叫IDG，Independant Distributor Group, 就是独立经销，这个在工业品分销中是一个全新的概念，我向所有客户坦诚我不是代理，但是出于渠道的优势，我可以向你保证我的货物是Genuine的，我做的和代理是一样的工作内容，服务市场，服务客户，帮助品牌商分析市场，寻找和渠道及品牌的合作机会，这就是所谓的“Free Lance"，“自由游骑兵”，区别于罗马的兵团方阵，研究兵法的知道，成吉思汗是怎么征服欧洲的，骑射，所以往往游骑兵和骑射会比正规军能覆盖的地域更广，更有效率，下手更快更狠更准，所以工业品分销你还真的不能没有这些前赴后继的志士，现在中国市场那些人不是代理却瞎做广告说是代理的人确实普遍素质不高，骗人是没有前途的，但是有一点，你在市场面前必须找准你定位是什么，专业，正品，服务，渠道，这才是王道。这里有一些突破了品牌制造商的“市场渠道和谐范畴”的人，Distribution Channel Conflicts，当然也是我们不愿意看到的，那些主也许会被品牌商和代理联手做掉或渐渐和谐掉，但是有本事的人终究会被扶正的。据我所知，Grainger不是SKF的代理，他不是依然在做SKF轴承，还有RS Components, 他们也不是一定要做代理的，他们也是SKF的签约分销客户之一，人家就清楚的写着，我们是工业品集成供应商，他没有说我们是全世界最大最全的代理商。何必呢？客户有很多种，Pricing Sensitive的就找批发商，不是特别敏感型的找分销商，完全不敏感型的找自己的工业集成供应商，因为每个公司都有自己的成本Overheads，当采购成本占据自己销售金额的比重过重的时候，也就是低毛利的时代，人家不找最便宜的就是傻子了。所以存在即合理吧，你别说你在这抱怨，品牌商也会考量哪些配合的比较好的，虽然不是代理，我为什么不发展他做啊，或者相反人家早就盯这个发展的趋势，心里盘算这，这小样不专业，市场定位不清，又买假货充斥市场，破坏我的固有渠道，我不灭了你我灭谁啊。
唉，做进口的没事偷着乐。
我们做出口的只能是没事偷着哭了。
:victory:我是SKF华瑞联的，哈哈。你们的对手
:lol
回复 上海开端 的帖子
大哥~
您要是真做进口轴承，我第一个买你的，如果你愿意到国外找找进口轴承的话。
伊凡 发表于 2011-1-10 21:41 static/image/common/back.gif
哈，踏步青山，我说笑的，其实我也没有那个意思，别当真，只是你看看这个轴承市场，大家很少去宣传什么，估 ...
伊凡，你好！我看过你的另一篇文章，是关于Mro的，对我启发蛮大。我在外国念书，最近在一家公司做实习，他们需要在国内找分销商，他们比较希望是目录型分销商。我找了网上的一些目录分销商，单都是电子领域的。不知道你知不知道国内机械领域的一些目录分销商呢，像美国的emile maurin那种。可以的话加个QQ呗~我的QQ号是499676145。
哦，楼主是铁姆肯那个部门的？
伊凡 发表于 2011-1-12 23:33 static/image/common/back.gif
美国市场会有一个松散的组织就叫IDG，Independant Distributor Group, 就是独立经销，这个在工业品分销中是 ...
请版主详细介绍一下“Independant Distributor Group, 就是独立经销”，轴承是机器的关节，公司非常重视，一直从授权经销商进货，常规产品，按计划订购没有问题。问题是某些客户临时急用的产品，因定期问题，授权经销商也要从别处调货。增加了环节，增加了风险。公司添置有材质成分分析仪、硬度计、粗糙度仪、坐标测量仪，对轴承质量能有一个大概判断，虽然不够专业。独立经销商是如何控制商品质量的