wangbin627 发表于 2006-11-11 15:51:00

做技术的想往销售方面转型,要怎么走好?

<P>在机械行业打滚四年,做的是技术工作,对机电有了一定的认识</P>
<P>发现自己是个比较外向,善于与人交际的人.也觉得技术工作比较枯燥的,不适合自己的个性</P>
<P>想往机械设备销售方面发展,怎么才能顺利转型,大家议论下,给些许建议</P>

wcjdir 发表于 2006-11-13 17:35:21

Re: 做技术的想往销售方面转型,要怎么走好?

如果觉得自己更喜欢与人沟通,更愿意去在外面跑而不愿意呆在办公室里,那就转行做销售了.一开始转型可能有些不适应,要放下架子,从头做起,不要怕被拒绝,保持好心态,坚持很重要.
销售行业的选择也很关键,最好选择自己熟悉的领域,行业.那样自己的技术有用武之地,并且以前的人际关系或许还能用到.
最后祝你好运.

田源 发表于 2006-11-13 19:59:01

Re: 做技术的想往销售方面转型,要怎么走好?

选择有发展前景的产品，熟悉它的技术关键、产品特性等，进行试销，慢慢积累用户和经验即可。

tanzon900 发表于 2006-11-14 08:46:23

Re: 做技术的想往销售方面转型,要怎么走好?

这个想法不错,如果你对你销售的产品了解较深的话,对你做业务也是一个很好资源,我几个朋友与我谈过"做技术的做业务前,还是先去摆一个月的地摊，去教一个月的幼儿园"

lok 发表于 2006-11-14 10:40:09

Re: 做技术的想往销售方面转型,要怎么走好?

<P>要想转变为销售人员，就需要把自己的角色转变为非工程师的态度。学习点谦虚，尊敬客户，理解客户的角度，用自己的知识找时机表现，学会含蓄，但还要很热情。一起努力吧！</P>

convt 发表于 2006-11-14 11:18:34

Re: 做技术的想往销售方面转型,要怎么走好?

销售的工作你听起来简单，其实做起来就知道了，困难重重。
为什么机械行业都叫销售工程师而不是销售呢，就是因为做销售的也必须懂技术，不过要求的不高罢了。
从技术转销售我想比从销售转技术要顺畅的多。
我想，你能。呵呵。

wangbin627 发表于 2006-11-25 22:53:19

Re: 做技术的想往销售方面转型,要怎么走好?

大家好
已经成功转型为销售工程师了(销售电气产品的-变频-PLC)
过完农历年,就上班le....为的是现在这个公司的年底奖金

眼看四年的技术生涯就要结束了
心里又感觉好是舍不得....
心里有些担忧究竟是走对了还是错了
毕竟自己也不年轻了

toto888 发表于 2006-12-18 18:52:29

Re: 做技术的想往销售方面转型,要怎么走好?

我也喜欢　销售工作

sssswwww 发表于 2007-3-9 20:28:17

Re: 做技术的想往销售方面转型,要怎么走好?

做机械方面的销售工作真的需要先做技术吗？我是机械专业的应届毕业生，想一出来就做销售的话，是不是不太恰当，那位大侠能不能帮帮小弟讨论一下。

tydwyl 发表于 2007-3-31 10:51:14

Re: 做技术的想往销售方面转型,要怎么走好?

我就是一个转型的例子，转肯定可以就是看你转后怎么做了，我一开始也什么也不知道，天天被挨批评，先不要关别的先跑路，积极向你的上司汇报工作，以免出大错，把自己的前途答进去了。我学会总结，每次都有不同的经历，每次都有没想到做到的，下次要补上。还要多动脑子，我认为销售就是靠脑子和腿吃饭的，腿跑的勤快，脑子转的勤快，就好办多了，每次走访客户都要总结下，每次月也要总结，然后积累，现在可能没什么业绩。不过几年后就会出现效果，有人说时间长了，这就是放长线钓大鱼。还有你的涉猎要广。技术也要知道一些。最重要的就是把客户的要求和抱怨”及时“的解决。要给客户一种积极的态度，让他看出来你在积极为他做事。也许我现在还是一个小角色，老的销售人员也看不起（本人本科学历），今天他们是我的目标，明天我就是他们的偶像。
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