来来来！关于正版软件,各位给个意见
事情是这样的，我是一个刚入行机械行业软件的小白，入行也有半年之久；但接触的客户也不少，前前后后，建立的客户联系也不少于100个，但目前处于一个瓶颈期，经常帮客户做了方案或者报价就没有下文了-正如各位大神所说的，被客户白嫖了:'(，或者客户还光明正大地用盗版，所以目前出单不多。各位！能给些建议吗？怎样客户才愿意买单？迷茫中。。。
那就抓只鸡出来，杀鸡敬猴。 sgxap666 发表于 2022-12-14 15:31
那就抓只鸡出来，杀鸡敬猴。
没用得，厂家经常打盗版，他们都不怕，因为没打到他，俗话说，针不扎到肉，不会觉得痛的
你把价格降到最低，讲到白菜价，成本价，不谈利润，什么所谓的客户都回来了。 这个没办法，但凡能白嫖的，一定不付钱。你要相信人性。你没能力阻止他白嫖，你就会被他白嫖。这点儿，你们做程序的应该有此觉悟才对。比如：现在全世界都知道老美在监视你，他们在白嫖你们的数据。你有啥法呢？可不得给人白嫖。 白嫖你方案还是白嫖软件？？？你是做设计的还是卖软件的？？？白嫖你方案，那你下次就得有所保留了，或者放一些隐蔽的错的东西不容易被察觉的。盗版软件那就太正常不过了，中小企业不要活了。。 我觉得你目前找的顾客都是些低端客户，它们一来对知识产权没有概念，二来它们产品的关键特性并不依赖你的软件。
首先你要研究你的客户，研究它们的产品，它们的产品关键特性是啥？目前是怎么通过什么途径解决的？假如是锦上添花，说明你的软件用处并不大。比如我以前单位，有公司推荐我们用英国的复合材料设计软件 laminate tools，要100W+。我们当初只是有个小项目要用，其他产品都不用复合材料，那最后我们肯定不会买，这次仅仅是购买服务。
其次你还要要研究自己的软件，研究竞品软件的特点，优势劣势分别是啥？
你这个软件应该有客户使用吧？把客户的使用情况处理下，说说重点，尤其是提升了质量，赚了钱。
然后你作为卖软件的，你不是老板，那你必须要熟悉甚至精通吧。
最后，不知道你的学历怎样？毕业院校怎样？低三下四求顾客未必合适，
相反你若提前把各种条件摆在明面上。买卖不在仁义在，不买软件卖服务也是可以的。
相反，自己憋了一肚子怨气，做出来的东西，估计也好不到哪里去！（说得有点重，别介意） 软件被垄断，在国内价格畸高，收费理念不被认可，一旦有战事国防企业有被耍流氓的风险。同时国内竞争激烈，产品利润低。上软件就会吃掉本有的一点微博利润。
所以，要找产品利润高的客户，利润低的不会购买也无力购买。 便宜我就买 从本质上来讲，顾客不愿意付钱，就是软件本身的价值问题。那就讨论好以下两个问题。
1.如果不付费，有多大威胁。
2.如果付费了，能产生多大的价值。
当你把这两个问题思考清楚，并与客户讲清楚了，那付费就不是问题了。
不付费只是因为客户觉得不值，至于怎么让客户觉得值，这是你该回答的问题了。
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