Callejon 发表于 2021-11-16 15:16:43

销售上的成功不代表管理上的成功

销售是经营行为,经营行为的最终产出是利润,并设法使得利润产出持续化。
通俗点来说,就是通过卖货来赚钱,而且最好要一直赚钱。
在生意起步的初期,生意结构简单,能省的成本几乎都省了,老板一人多能,24小时待机状态,主要精力也是放在如何做销售上,毕竟,首先要解决生存和立足的问题。随着生意规模的放大,生意的涉及面广了,人越来越多,客户越来越多,事情越来越多,问题也越来越多,这就需要将外部经营和内部管理工作进行划分,专业分工,各司其职。
为什么要划分经营和管理?
因为外部经营所产出的,不仅仅是销售额和毛利,还有成本、问题与事故、风险等等。这些要是处理不好,最直接的就是增加经营成本和损耗,压缩最终利润,并且带来各类风险,甚至最终导致生意无法正常持续经营,陷入亏损或是关停。
按道理来说,一家有些规模的公司,这外部经营和内部管理之间,应该是匹配的,互相支撑的。但实际情况却不是这样,老板在创业初期,把精力主要放在经营上,生意做大了以后,仍然还是习惯性的看重经营,对管理工作没怎么重视,更没怎么研究,导致公司出现重经营轻管理的格局出来,也就是外部经营和内部管理之间是脱节的。
管理和经营要匹配,讲道理老板都明白,之所以仍然是搞成重经营轻管理,这往往是老板将经营上的成功,当成生意的整体成功,不管怎么说,公司的营业规模做的这么大了,难道不就是成功吗?
明确一点,生意是为了利润,而且是持续的利润产出,同时做好管理和经营,确保双方各有分工(经营赚毛利,管理赚净利),也是为了确保利润的真实有效,并且是持续产出。
那么,具体的来说,经营和管理,分别的导向是什么呢?
经营导向:1.销售额。2.行业市场地位。3.客户数量。4.产品及项目数量。5.不断有合作者前来寻求合作。6.公司估值高。7.可以按约完成各合作伙伴的年度生意额。8.甚至是可以为了做大经营而做大经营。
管理导向:1.从财务角度量化每个项目、每个产品、每个员工、每个客户的投产比情况。2.在确保效率的前提下,进行持续控制成本。3.各项工作的执行标准清晰。4.岗位工作范畴清楚,分工明确。5.对各类风险有前期预知预防及应对处理方案,风险整体可控。6.员工有内外部储备,可应对突发型的大批量员工离职。7.员工可实现内部轮岗,且人才培养梯队基本建立。8.公司可初步实现半自动化运营,老板相对较为省心。9.充分计算各类成本,核算出真实的利润情况。10.对相关资源,公司总部可实现直接控制。11.人员、客户、项目、运营等状态实现透明化,做到一目了然。12.发展规划清晰,且有相关的提前筹备工作。
通俗点来说,经营上的成功,说明公司有销售额,有江湖地位,看起来好看,说出来好听(虽然利润不多,麻烦多,且老板累的半死)。而管理上的成功,则是实现了对整个生意的掌控,诸如成本、人员、资源、客户等等。并且把账算清楚了,在不断提升运营效率的同时,又在设法不断的降低成本和风险。最终实现净利润的持续产出,公司的半自动化运营。
中人必威体育网址 潘文富

晓昀 发表于 2021-11-16 18:52:39

销售和管理是两个不同的思路和策略。管理的范围要大一些,销售也需要管理,销售管理的好也出成绩。

远祥 发表于 2021-11-16 21:53:25

在企业里, 销售管理与营销管理既有联系又有区别;销售管理和营销管理在企业长期发展过程中的关系是不断变化的,所有两者相辅相成,不能太执着于一方!

龙马lm 发表于 2021-11-17 13:29:26

销售是龙头,管理是龙脉。

kaixinjixieren 发表于 2021-11-17 15:36:33

首先得是龙:lol

小小胡子2009 发表于 2022-1-4 08:58:59

销售围着客户转,企业围着销售动
页: [1]
查看完整版本: 销售上的成功不代表管理上的成功