你会担心用户把你的方案提供给竞争对手吗?
在非标行业,同样的技术要求,会有很多不同的实现方法,用户也会找好几家公司做设计方案,有的关系铁,有的关系淡。有的方案好,有的方案差,有时用户也会给我看别的公司做的方案,所以,我就在想,他们也会把我的方案给别的公司看。到底该怎么做,才有把握中标?想听听大家的建议!还有,你们有没有同感? 其实没必要担心——因为这是必然会发生的事情。 魍者归来 发表于 2021-1-27 10:13其实没必要担心——因为这是必然会发生的事情。
然也
2楼老大,给点面子啊;P 这个度好难把握的,方案简单了,客户不满意,领导要你给个详细点的,然后没联系了。我们经常干这种事。 ... 发现过我们客户拿着我们设计的方案,给其他竞争对手做;结果竞争对手不知道是我们的方案,还联系我们问一些细节。
结果就是,我们从此不再与这个客户有业务往来了!
不要太把技术当回事,都是农民工的活,和种地耕田没有任何区别的勾当。 中不中标
3成靠方案,7成靠公关
懂得都懂
方案差些没关系,客户可以集各家所长,投标方案都给你参考参考,那不就你好我好大家好了!
当然,以上这些是老板考虑的,我目前只是个小员工,干好自己的本分就好!中不中标,不是我能干预的到的,也和我半毛钱关系都没有 本帖最后由 逄斌1 于 2021-1-27 11:07 编辑
靠运气中标{:3_47:}
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