魍者归来 发表于 2019-10-11 21:14:05

【魍生技】机械行业的「第一口奶粉」

写在前面的话:

  想到这个题目,还是源自前几天。一个朋友在设备上选用轴承,问我给推荐个品牌。我很自然地推荐了某个进口牌子,甚至在这期间完全没有经过大脑去思考,而事后却觉得自己的行为挺有「意思」的,于是就写个帖子,跟大家聊一下。

  不一样的体验装
  「体验装」其实是个很常见的东西,比如超市里切成小块供人品尝的水果,比如一些大包装洗衣液附赠的小袋其他赠品,再比如那种作为网淘赠品的超小包装化妆品等等……目的无非就是让人体验之后产生购买的需求罢了。但在所有的「体验装」中,有一类却隐隐有「绑架」的嫌疑——那就是「婴儿奶粉」。早几年,妇产医院的护士就会给产妇免费赠送小包装的婴儿奶粉,如今管理严格了,改成由其他产妇的「婆婆」来推广了,但道理是一样的。传说婴儿会对「第一口奶粉」产生依赖,具体的原因没研究过,但我家小子的「个例」确实间接证明了这个观点的正确性。

  每个人本质上都是懒癌晚期患者
  用惯了安卓的人会觉得IOS简直「古板」得要死,其实有问题的不是系统本身,而是我们的「懒」——经典力学体系下管这个叫「惯性」。当我们或主动或被动地选择了一项事物后,就会习惯地排斥同类别的其他事物,而人性在「选择」这一问题上,一向都是「屁股决定脑袋的」。SW作为「入侵」校园最成功的三维设计软件,不管它是不是真的好用,都预示着未来有着庞大的用户群。相比起学习新的软件,还是那个曾经被自己整天吐槽的旧软件更「可爱」一些,不是吗?

  免费的才是最贵的
  像某些品牌供应商,会面向校园组织完全免费的技术培训,从应用原理到参数选型、从安装维护到故障排除,颇有些面面俱到、不厌其烦的味道——但天下没有免费的午餐不是吗?对于即将走出校门、奔向工作岗位的「准画图工」,教材上只有枯燥古板的标准号,「品牌」二字是极难出现在书本中的。一次培训,很可能就在一群未来的画图工中,洒下了一把种子,比起让销售人员苦逼地电话里跟不耐烦的客户絮絮叨叨,这种培训的成本更低、潜在效果更好,不是吗?

后记:听说「人类一思考,上帝就发笑。」看到上帝都快笑岔气了,我也就放心了。๑乛◡乛๑

晓昀 发表于 2019-10-11 22:07:54

这个话题非常有意思!人基本都有惯性思维,而且这个惯性思维随着时间的推移很难改变。

彭贵飞 发表于 2019-10-12 08:09:05

说实话有点没太看懂:Q

瑞香 发表于 2019-10-12 09:27:51

哈哈...

hacjg0807 发表于 2019-10-12 10:44:50

这种销售方式叫绝啊

给兹勒得 发表于 2019-10-12 11:01:39

就像盗版的电脑系统一样,微软也不管你

五面怪 发表于 2019-10-12 12:29:16

都说人的性格决定做事风格,确实如此。人性”惯性思维”真的是难以改变。

星满天 发表于 2019-10-12 20:52:12

这就是惯性吧,我也是用了一种三维软件其他的在好用也懒得学了!

韩寒11 发表于 2019-10-13 20:44:16

在一些学生还没出校门之前就给培训,把这个品牌更深入的植入学生的大脑内,指不定哪一天,哪一个学生就成为某个大企业的老总呢,采购岂不是水到渠成的事情嘛

wanen.wang 发表于 2019-10-15 11:11:11

也侧面印证了第一印象的重要性!
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